“商315”：助力企业驶入发展快车道

每个工作日上午八点至下午六点，中小企业的工业品采购者只要坐在办公室，轻轻点击鼠标，就能迅速找到质量、价格都符合要求的机械工业、五金电工、化工冶金、汽车配件等各类工业企业所需的工业品原料，这只是无锡云歌电子商务有限公司“商315”“一个门户网站和五项一站式服务”功能中的一部分。据悉，今年3至8月，惠山区首个工业品电子商务平台——“商315”(www.shang315.com)的交易额总量已经突破5000万元，在谈业务订单近5000万，供应链交易额突破1000万，预计到今年年底，实现在线交易1亿元。

一站式服务，为企业“精打细算”

“商315”门户网站，企业采购+销售+物流配送+研发+专利申报=五项创新服务链，构成国内首家一站式服务的现代电子商务平台，也是无锡第一个申请专利的电商平台。”“商315”营运部负责人孙建伟说，“通过‘商315’，可以省去企业采购、销售‘跑’的过程，对合作企业物流统一配送，节省了营销、管理、物流费用，而且选择面更广、针对性更强。”

2013年3月，“商315”与无锡强工机械工业有限公司正式合作，在对强工机械的产品和市场进行调研，发现其在涂装设备市场尚属空白，安排市场人员线上线下专门负责该市场的开拓，至9月，已帮助完成1300万的销售额。无独有偶，7月，双翼汽车环保科技有限公司在朋友的介绍下加入了“商315”，了解得知公司采购的不锈钢管全部是从美国和韩国进口的，成本非常高，后经“商315”的联系得知无锡华庄金属软管厂曾经帮助一汽奥迪和航天晨光做过精密不锈钢管的配件供应，经接触，生产的样品完全符合双翼公司的要求，随即达成了1000多万的订单，直接节约近10%的采购成本。

人才引领，帮企业“添薪加火”

“对企业工业品的采购和推广，探索新型工业品在线交易规范和模式，只是‘商315’服务项目的一部分，我们是要通过人才组团，建立与中小企业一种新型的服务关系模式。”公司的法人代表武忠博士介绍。

人才引领创新，创新驱动发展。“商315”平台运营筹划团队不仅拥有美国斯坦福大学电子商务武忠工学博士，电子商务硕士、原无锡市世纪天羽电子商务创始人孙建伟等优秀人才，还和北京大学、东南大学、浙江大学、台湾清华大学建立了紧密合作关系，与东南大学在无锡建立产学研合作中心，配备了化工、机械、企业管理等各个行业优质人力资源，帮助企业进行产品研发、技术攻关、专利申请。据运营部负责人孙建伟介绍，目前“商315”正与无锡电动车协会合作，投入技术力量攻关太阳能、风能电动车项目，缩短项目研发时间，降低企业研发费用，抢占市场先机。

品牌定位，给企业吃下“定心丸”

“‘商315’是工业品在线交易服务平台，市场定位打造工业品诚信在线交易第一品牌，我们的初衷就是为企业间的商务活动创造一个安全可靠、价值提升的交易平台。”公司发起人强光初对“商315”定位明确，思路清晰。

目前，公司已建立整套有效的诚信服务体系，加强自我监管，要求每一家合作企业都必须是成立三年以上，并对合作企业进行实地考察，确保企业信息的真实可靠，同时分行业建立专业的电子商务销售团队，帮助合作企业更好开展电子商务；第三方监管介入，与中国农业银行签约合作，由银行出面充当第三方担保人。“这种由银行充当第三方担保人的形式在电商平台上尚属首创。”强光初说。

政府扶持，让“商315”“展翅欲飞”

2013年5月，《无锡市加快电子商务发展工作的指导意见》出台，确立“重点电商平台+重点电商园区”的发展战略，全力实施电子商务“345”工程，力争实现电子商务交易额年均增长30%以上，“商315”迎来了发展的春天。同时，无锡市商务局对入驻“商315”的企业出台了相关扶持政策，对在本市注册并独立核算的企业，年新增网上销售额达一定规模的，分别给予一定奖励；“商315”在线交易额超500万元且连续两年增长30%以上，按交易额比例给予最高20万元补贴。团队领军人武忠博士也于9月入选为无锡市“东方硅谷”第四批科技创业领军人才，获得了各级科技创新资金扶持。

从今年3月注册，4月正式运行至今，云歌电子商务“商315”的认知度和交易量都在不断攀升。目前，“商315”的日访问量已达6000次，无锡本地合作企业200多家，注册企业3000多家，平均每个月线上交易订单达1500万。“我们已经建立了南京、苏州、常州、盐城四个分公司，下一步准备建立淮阴、南通分公司，‘商315’的目标是打造总部经济园形式，助力中小企业驶入发展快车道。”武忠博士对“商315”的前景充满憧憬！