2014跨境电商大趋势：品牌化成热点

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时间：2014-04-09

泡泡网资讯频道4月9日跨境电商要不要做品牌?是做渠道品牌商，还是做产品品牌?品牌商是否要做跨境电商?是在欧美市场做高端品牌，还是进入东南亚小市场尝试大众品牌?长久以来，跨境电商中的“品牌论”一直都存在巨大的争议性，在跨境电商平台上不断有人成功试水做出名气，但是还是无法完全消除中小卖家对于跨境电商品牌之路的顾虑。

　　就在近日刚刚落幕的2014年中国(深圳)电子商务发展论坛暨APEC中小企业跨境电子商务分论坛上，“品牌”成为现场嘉宾提及频率最高的词汇之一。

　　跨境电商品牌唱戏的信心来自何处?

　　APEC工商咨询理事会中国代表、敦煌网创始人CEO王树彤女士在这次会议中提出，中国拥有几千万的中小微企业，是世界最庞大的，最丰富货源的国家。中国的厂家的现状是：能够生产高质量产品，也可以拥有自主品牌，下一步是，如何通过更多的可销售的渠道，把品牌推向世界市场。“中国有太多的工厂，太多的企业不知道怎么在海外建立营销和建立品牌。”王树彤女士指出这种现状中，跨境电商在平台成熟完善的当下，中国制造业通过电商平台出口获得释放更多红利空间成为现实。

　　跨境电商正在推动中国制造向品牌化、电商化的快速转型。中国国际电子商务中心研究院副院长李鸣涛指出，互联网推动了中国整个产业链实现深层次的转化，它极大触动国内产业的升级，即，驱动贸易从简单的加工贸易，从高污染高环境投入的消耗生产形态，逐步的转向掌握营销，掌握品牌，掌握渠道，掌握消费者的全产业链贸易形态。过去做代工的订单少了，开始着手做附加值较高的品牌产品。

　　自主品牌商家赛尔贝尔总经理谭继华用自己从电商卖家成长为自主品牌历程来印证王树彤女士的判断。赛尔贝尔在2009年推出自主品牌后通过敦煌网等跨境电商平台实现巨大的成功。 “在电商上做品牌，能够让所有品牌都实现平等性，正如著名品牌与赛尔贝尔在电商平台上时就会身处同一个起跑线。”他指出，目前美国市场中耳机自主品牌市场占有率是60%—80%，而在中国企业则是多为OEM模式。

　　深圳市联科科技有限公司总经理娄珂则认为，所有的跨境电商品牌是必经之路，也是必走之路：“你现在可以不做品牌，但是你必须要思考怎么去经营。未来没有品牌会走不下去。“

　　如何唱跨境电商品牌这场大戏?

　　现场卖家以及嘉宾建议，跨境电商在做品牌时需要关注两大点。第一是，全球市场跨境电商成熟度以及买家需求都会影响品牌运营方向;其次，做品牌除了产品，还更需要服务。对于后者，联科娄珂提出产品售后的各项服务质量将极大提升品牌价值。

　　来自产业链的各个服务商平台高管则分享了其在全球市场的观察，他们表示，根据全球市场的不同情况，品牌化的选择也是存在不同情况。递四方副总裁刘向东总结，欧美市场相对成熟，卖家更需要做精品牌，质量认证。而金砖四国新兴国家则属于新兴市场，物流基础设施，物流通道海关清关还在成长中，TOC类品牌很难存活，卖家通过敦煌网等B2B平台可以实现更好的品牌推广。

　　英国皇家邮政总经理郑挚则认为欧洲市场对中国跨境B2B的品牌很期待。他认为，在卖家热衷于如何优化电商效果时，更需要关注产品和品牌本身，通过品牌来拔升跨境电商价值。

　　电商做品牌了，品牌要做电商吗?

　　一方面是，纯电商卖家尝试做产品品牌，但另一方面，品牌商也开始通过电商渠道实现品牌价值提升，品牌和电商间的关系已经相生相伴，两者殊途同归。

　　深圳思特创远有限公司在2012年5月推出了新品牌“ZOPO卓普”，总经理曹晶在APEC论坛圆桌对话中表示，在海外推广过车中，敦煌网等跨境电商渠道对其帮助十分巨大。仅仅用了3个月的时间，“ZOTO卓普”就推广到了欧洲，并进入美国市场。

　　对此，娄珂也表示认同。在做品牌过程中，只有电商没有渠道不行，有了渠道没有电商更是不行。品牌的推广服务，电子商务互联网和渠道相互结合推广这个效应，会让品牌效应来的更快更高，更专注，也是效果最好的。

　　俄速通王斌表示，电商和互联网渠道为品牌提供了更加便捷的渠道，经营一个品牌在营销建设的很多方面不能搭快车，不能走捷径。

　　不过，无论是电商做品牌，还是品牌走向跨境电商道路，不妨引用敦煌网创始人、CEO王树彤女士对于跨境电商品牌发展道路的描述作为精辟总结：

　　跨境电商就像把大象装进冰箱里，一共分三步走。第一打开冰箱门，第二把大象装进去，第三把冰箱门关上。对于想要进入跨境电商的传统企业来说，所谓的三步走战略即：第一步做好产品，第二步上平台，第三步继续做好自己的产品。产品即品牌，品牌即产品。

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