为刺绣产业腾飞插上“电商翅膀”

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时间：2014-10-25

刺绣产业的“集聚效应”在镇湖有着生动的呈现。

一条1700米的大街，一眼望不到尽头，街道两边分布着大大小小400多家绣庄和工作室，这就是闻名遐迩的镇湖绣品街，8000多名绣娘，12000多名从业人员，一年“绣”出近13亿元产值。仅凭这些数字就知道，刺绣产业已成为镇湖经济发展的支柱。在汹涌而来的电子商务大潮之下，如何让这个传统产业与电商相结合，为刺绣产业插上二次腾飞的翅膀？这是一个新课题。

“重新定位、版权先行、理念更新”，这是镇湖拿出的破题之道。

重新定位

既要“接地气”也要“高大上”

绣品不同于一般的商品，说小是一个小摆件、小玩意，说大那就是一件工艺品，甚至是精美的艺术品。由于品质参差不齐，绣品的价格从几百元一幅到几十万元，甚至几百万元一幅都有，这些特质都向刺绣的电商之路提出了挑战。据一些上线企业反映，几百元的绣品卖得还不错，但是高端绣品点击量却很少，成交量更无从说起。“定位不准会把苏绣品牌做砸。”在苏州高新区镇湖街道党工委副书记林建江看来，价格不同品质不同，几百元的绣品无法代表苏绣，而市场大卖的恰恰又是这一价位的绣品，这会让人产生错觉，认为这就是苏绣。如此一来会不利于苏绣的品牌建设与发展。

“一定要全方位定位，既要‘接地气’，也要‘高大上’。”在林建江看来，刺绣电子商务平台与商场一样，既需要小商品市场，也需要“泰华”、“美罗”。通过前期的调研，他认为，刺绣电商要从中低端开始做起，不排斥淘宝、天猫、京东等大众化平台，同样也需要华夏收藏网、艺粹网、拍卖网等专业的高大上平台，到最后只是做纯展示，这样更能体现绣品的价值。

版权先行

解决后顾之忧放心上线

刺绣发展的另一困境就是版权。看到一幅适宜刺绣的题材，绣娘们往往“拿来”就绣，并未意识到已侵犯他人的知识产权。而这样的作品一旦通过电商“上线”，版权问题就暴露在阳光下，很容易引起版权纠纷。

事实上，版权纠纷是绣娘们心底的痛，很多绣娘都吃过亏。在镇湖，因版权问题，绣娘与画家、摄影家等出现纷争的事屡有发生，甚至一度成为“被告”，付出过很大的代价。另一方面，绣娘的作品产权、技法创新专利等也急需得到保障。

“版权问题迫在眉睫，已经成为制约刺绣产业发展的一个瓶颈。”林建江说，刺绣要发展，版权一定要先行，版权解决不好，绣品就无法大胆放心地“上线”。

为了打破这一瓶颈，镇湖街道正在着手建设一个全新的“版权登记平台”，实现从版权“登记”到版权“交易”的双向功能转变。平台一方面可以为绣娘申请专利、申报知识产权，也可邀请书画家、摄影家等大师将精美作品上线；另一方面，绣娘看中一幅作品后，可直接与作者“对接”，在线完成版权转让交易。“初步构想是参照电子商务网站的构架，在线完成美术作品的版权转让交易，并且能实现刺绣作品的在线销售。”镇湖刺绣协会副会长张伟说。

为了增强绣娘们的版权意识，镇湖街道近年来多次举办学术交流活动，邀请高校学者、苏州市知识产权局、苏州市政府法制办，以及市、区两级法院的人士同绣娘们共同讨论如何规范作品使用行为、如何进行版权侵权的合理规避等话题。此外，镇湖街道还设立了知识产权管理中心，向绣娘们提供版权咨询服务。

理念更新

运用新思维新技术注入新活力

推动刺绣电子商务平台的发展，镇湖的思路是综合运用传统媒体、网络、移动手机端、APP、微博、微信等全方位、立体化宣传包装，扩大知名度和影响力。

刺绣，作为一种特色文化产业，能否通过电商平台被市场认可，绣品质量和其中所体现的文化是关键，只有不断为绣品注入文化内涵，才能提升其价值。近年来，镇湖地方政府和苏州工艺美院、清华美术学院等开展合作，帮助数百名中青代镇湖绣娘走进“象牙塔”，学习美学、艺术鉴赏、摄影、素描、图片处理等专业课程，提升自我创造能力；成立苏州市（镇湖）刺绣研究会，定期开展“苏绣”文化艺术理论学术交流与研究，为刺绣业的传承、发展提供有力的理论支持。功夫不负有心人，不久前镇湖传来喜讯：刺绣大师周海云与苏州大学合作开发的“升级版”丝线首次公布，这种丝线不怕光、不怕水、不脆化、不掉色、很耐用，有望从根本上改变刺绣工艺，延长“艺术生命”。

在未来的电商竞争中，要想抢占市场先机，除了产品质量外，服务至关重要，而物流就是其中的重要一环。据了解，为更好地推动刺绣电商的发展，镇湖街道正积极与苏州经贸职业技术学院洽谈，与他们旗下的电子商务与物流管理展开合作。万丈高楼平地起，镇湖刺绣电商正在有计划有步骤地实施，坚定地朝着目标努力，使之为刺绣产业再次腾飞插上翅膀。高祥兰

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