“实达实”稳推b2b+f电商新模式

 记者杨林涛

【故事】

“我现在百分之七八十业务都是通过‘实达实’网络交易平台完成，规范的互联网结算系统和赊销模式，不仅缩短了货款回笼时间，而且有效帮助解决了我们小微企业贷款难的问题。”日前，在浙江实达实机械设备有限公司董事长金风林办公室里，记者遇见正与之商谈下一步合作计划的江山市木尔屋装饰材料厂总经理柴彬贵，他对“实达实”的依赖与感激之情溢于言表。

去年6月正式上线的“实达实”生产资料互联网销售平台，由于其新颖的b2b+f（即企业对企业+金融支持模式），在国内电商界独树一帜。

“虽然国内也有一些生产资料销售平台，但它们的金融支持一般针对供方市场，而我们针对的是需方市场，也就是说我们为买方解决资金压力。”金风林介绍，除此之外，“实达实”采取注册客户制，通过动态跟踪、严密的风险控制措施和银行自身严谨的信用约束体系，构建了目前国内独有的网络销售平台赊销风控模式。

“通俗地说，就是交易资金安全性非常高、有保障。”金风林说，“目前已有两家银行与我们合作，授信额度达8000万元。另有两家银行对我们的运营模式非常感兴趣，正在洽谈，预计今年授信额度突破一个亿没有问题。”

柴彬贵的企业是“实达实”的老客户，从2007年开始合作至今，原先是通过“实达实”实体店进原材料和机器设备。所以，他对这线上线下交易的对比感受最为真切。他说：“现在是方便省心省力，资金上有扶持，货款结算时间有着落。从去年上线开始到现在，我已通过这个网络平台完成了三四百万元的交易额。”

目前，“实达实”生产资料网络交易平台已有签约客户100多家，月销售额近2000万元。金风林认为，眼下除了稳步推进项目建设外，还需要寻求多方合作，把平台向全国推广。同时，他认为实体店也不会消亡，而是会进一步做专做精，向标准化、专业化和体验化发展。

【背景链接】

b2b（businesstobusiness）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。根据艾瑞最近一次排名显示，国内b2b上榜网站有近百家。衢州电子商务起步早，前几年发展相对滞后，如今正在加紧追赶，现有成型的b2b网站两三家，且尚无一家进入艾瑞排名。

记者圈点】

“实达实”通过互联网+实体店的模式，并探索出独有的电商金融支持模式，这种主动创新，意义重大，不仅诠释了“互联网+”的真正内涵，而且有力地支持中小微企业贷款，尤其在当前经济下行压力大，实体经济面临困境时期，这种源自市场经济自身的有益尝试，非常值得关注、研究与支持。当然，一种新生力量的生命力，仍需靠不懈的努力和不断的实践去检验。

创新驱动发展经济转型升级