MRO工业品电商平台的优势及现状分析

        传统工业品采购存在信息不对称、营销成本高、资金周转慢、假冒产品多、商品滞销等问题，这些问题不但妨碍了公平交易，诚信交易，而且工业品杂而乱，交易成本高、效率低、风险大不利于整个行业和经济的健康发展。随着互联网和电子商务的发展，各行各业已充分感受到电子商务给市场带来的影响和变化，越来越多的工业品企业开始尝试以电子商务来降低成本、刺激销售，中国工业品电子商务的市场规模在快速增大，年增长率甚至超过40%，同时，集采购、仓储、销售、物流、售后服务等一体化服务的MRO工业品电商平台模式应运而生。大家从工业品的各个领域进军互联网+工业品。工业品电商平台有很多形式，如工业品超市，工业品网上商城，工业品一站式采购平台等，工业销售与服务平台——哪里配就不同平台的营销模式做出分析，供大家参考。

1、优势：

(1)丰富的产品资源和高效的采购模式，可以提高采购效率、节约时间和人力成本。各类工业品超市推出了“快速采购”、“精准匹配”、“目录式营销”、“在线招投标”等一些列创新服务优化了产品采购流程、提高了采购效率。

(2)集中采购，共享优势采购价及售后服务支持。平台可以汇集零散需求统一向供应商批量采购，获取低价，并依托平台获得优质的售后服务支持。

(3)集中库存，统一配送，降低库存水平、提高供货及时率。平台对品类繁杂的MRO产品进行备货，实现对下游客户的现货销售，依托平台的统一配送可以提高供货效率、降低缺货风险。

(4)严格产品及供应商审核、提高产品品质。平台通过“进入前”的供应商审核、“采购中”的供应商及产品审查、“采购后”的供应商评价等一系列举措极大的提升了平台售出产品的品质。

2、平台现状分析：

(1)垂直化工业品电商平台

垂直化电商平台是指在某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案。垂直化工业品电商平台典型代表是陌贝网，其主要是处理轴承的库存积压。该种模式下平台只做某一细分行业或者领域，平台操作、产品、服务、网页设计、流程体验更加符合该领域目标消费群体需求。

(2)平台式工业品电商

在平台式工业品电商中又主要分为两种：一是自营式;二是纯平台式。

a. 自营式以固安捷为典型代表，平台商品为自营，对平台上商品具有所有权，通过产品买进与卖出之间的价差获取利润。在自营模式下，超市需要通过有效的供应商管理来保证商品质量并控制采购成本，通过高效的管理系统和服务体系来提高运行效率，降低管理成本。自营式MRO工业品超市需要丰富的产品资源和客户资源作为基础，投资成本较高，但也是最容易受到顾客认可和信任的超市模式，顾客忠诚度高，较易进行市场拓展。

b. 纯平台式以阿里巴巴为典型代表，平台只是作为第三方，允许商家入驻，销售商品。而平台方不参与销售活动，而是从销售活动的配套服务中获得利润,如平台店铺租赁、广告费、促销费用、销售佣金、支付与结算服务、金融服务、售后服务等。