跨境电商升级：从消费品到工业品

        在过去的2年当中，我曾随队考察过很多地方的跨境电商产业园和构建电商平台的企业，但遗憾的是，除了看到大量各式各样贴着国外标签、价格相对昂贵的“产品”外，未发现本质上“跨境电商”所提供的服务和产品能够降低居民消费的成本。

制造业对供给侧结构性改革的一个解释是：向社会提供质量更好的产品，通俗说，就是用国产的马桶盖替代进口的马桶盖。但我的理解是，对制造业企业而言，通过科技进步等提升产品附加值本身是正确的，但如果更好的产品是建立在消费者花费更多的成本基础上那就有违改革的基本精神。

       只有通过资源要素的聚集，创造出质量更好、价格更低的的产品，才是创新。这是企业的基本责任。

       时间进入2016年，越来越多的“大型企业、传统企业”加入到电商行业，不过，这些企业的负责人告诉我，所谓跨境电商只是创新销售的一个方法，也就是，通过互联网及其技术支撑以及在境外的布点，节约中间环节（这包含进出口的各种管制），由生产者本身直接与消费者对接。

       eBay大中华区总监彭笑女士认为，从传统的角度来说，中国的货物要进入国际市场，首先要经过国内的贸易商然后到对岸的渠道商，会有四五个环节，而通过跨境电商的渠道，可以把所有的中间环节都省掉了，而每省掉的环节就意味着利润部分成本的节省。

       20日，江苏服装巨头、云蝠投资在美国加州的公共海外仓正式投入，总面积达到了3万平方米，并且具备了清关、运输、仓储、质检、定制包装、配送、退货及相关处理等功能，从而实现了依靠超快的物流配送，实现了从接单到产品上市45天的快速反应，比同行业其他企业缩短一半以上时间的成效。

       海外建仓的好处在哪里？彭笑解释，她们有80%的交易是通过直邮的方式销售出去，但这只占销售额的20%，也就意味着剩下的80%的比重事在海外仓在获取的。根据eBay的数据，2015年第四季度的时候，年销售额超过10万美金的使用海外仓的比重达到了70%。而中国邮政速递物流股份有限公司国际业务部总监郭加伟介绍，现在中邮在美英德澳共设了五个仓，总面积是5万平米。

       地方政府将这一做法赋予了很多意义：传统纺织企业转型升级、走出去、电子商务、抢抓国外市场等。但在我看来，这实际上是企业将设立在“中国海关特殊监管区的仓库”从中国平移到了美国，在国外完成了“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+生产制造”的流程。

       所以，除了能够进口更多的国外产品外，跨境电商提供的服务应该是围绕“云蝠海外建仓”模式，提供如何组建“海外仓”的非人财物的服务，如语言、法律、税务、市场分析等服务，简化一下，就是如何更好把中国的产品卖到国外去，实现在国外直接赚国外人的钱。这对于贸易结构的优化、国内产业转型升级具备重要意义，这才是真正意义上的中国企业和产业的国际化。

       这些，才是跨境电商平台应该提供的服务。

       江苏省商务厅一位副巡视员表示，很多设立在江苏境内的跨境电商平台服务企业，其实并不是为本区域范围内企业服务的，统计发现以浙江和福建客户居多。原因并不复杂，而是江苏的产业结构导致的。

       “原料和产品”的两头在外是江苏产业的典型特征，这些都是以外资为主，而这些企业进入中国较早，已有了较为成熟的“进出口”经验。所以对江苏而言，直接面对消费者的产品在中国和世界上不占优，优势在于工业产品。

       随着市场的发展，整个电商对传统行业的渗透由简入繁由易入难，四海商周董事长周宁就认为，之前基于消费品的跨境电商已基本成熟，市场也越发饱和，目前正在向工业产品转型。工业总量庞大的江苏以及中国制造迎来的机遇。

       周宁认为，工业品是未来电商的蓝海，工业品的电商化一定是垂直化的，因此对跨境电商对于工业企业来说是提高跟客户的沟通效率。

       从江苏省商务厅提供的素材看，相对于之前的消费品，电商公司切入跨境电商工业品，是从仓储金融的基础去做，在于解决共性的问题，而在每个细分的垂直行业会绑定专业的外贸公司。

       就工业品的跨境，江苏省商务厅正推动传统企业跟供应链跟跨境电商做匹配。作为试点企业负责人的周宁认为，中国的制造业基础强大，缺乏的是对市场尤其是国际市场的洞察，因此要通过信息的多项沟通改变多年来的“贴牌生产方式”。

       剩下来要解决的则是电商需要的高端人才，这是靠环境和市场历练，不太容易培养出来。